Die perverse provisieprikkels waren zo gek nog niet!

Tussenpersonen waren altijd extreem hardwerkende verkopers. Ze maakten hun klanten proactief bewust van de noodzaak om nu te zorgen voor later. Ze werden rijkelijk beloond voor hun harde advies- en verkoopwerk door de provisies van de verzekeraars. Zo ontvingen ze omzetprovisie, afsluitprovisie en doorlopende provisie. Provisie gebaseerd op ‘premie maal duur’, zorgde voor veel langlopende, gegarandeerde en dus toekomstbestendige contracten.